市场分析：

散装洗洁精是餐饮、服务行业长期的大量消费品，市场销量与瓶装洗洁精平分秋色。尤其是在农村等一些偏远乡镇，散装洗洁精更是占了半壁江山。餐饮、服务行业需要低成本核算，决定了他们不会去买高端洗涤剂使用的，这就为低端洗涤剂打开了方便之门。另外洗洁精是个消耗品，家家都用得上，不愁没有市场。洗洁精等日化产品市场巨大，宾馆、饭店、酒楼、桑拿、浴城、发廊、洗车场、洗衣店、小卖部、大排档、旅馆、招待所、娱乐场所、村镇、机关厂矿食堂等都是销售对象，不愁没有市场，永不饱和，朝阳产业。如大饭店每2—3天要消费洗洁精100斤，中饭店每6--10天要消费洗洁精100斤，小饭店每15--30天要消费洗洁精100斤。按洗洁精售价1元/斤，80%的毛利率计算，只要有15家中型饭店就利润就可以达到3000元/月，一个普通县城又有多少宾馆饭店，自己可以算一下？另外散装洗发水在发廊、桑拿、浴城等其他大众消费场所的消耗也是很惊人。还有洗车店的洗车液，洗衣店的洗衣液...... 做得差的，起码能维持生活，比常规开店做小买卖强，比给别人打工强好些；做得好的，能垄断市场，不说日进斗金，日进斗银是没有问题的。

投资概况：

日化产品市场如此巨大，那么开办一个小型洗涤剂厂，需要多大投资：

关于设备：

广州远杨机械设备有限公司专业的洗发水设备、洗洁精设备、沐浴露设备、洗衣液设备、洗面奶设备、洗手液设备、护发素设备、焗油膏设备、啫喱膏设备、按摩膏设备、真空加热化妆品设备生产制造基地，设备厂家直销，价实质优，厂价出售，品质保证。制造出的洗涤产品生产设备，多种型号乳化设备，一机多用，可生产三合一洗发水、二合一洗发水、单洗单护洗发水、沐浴露、洗手液、啫喱水、洗衣液、洗洁精、机头水、泡沫洗车液等等。加热乳化设备还能生产啫喱膏、护发素、焗油膏、按摩膏、洗衣膏等产品。所有设备都是用304不锈钢制作而成，防腐防锈。价格便宜，质量保证，操作方便，是小型生产加工的。另外再配一些简单的工具，如电子秤、水勺、塑料桶等就可以开始生产了。

关于包装：

如果生产散装的话，可以购买一些塑料桶来使用，常规是能装40--50—100斤的塑料桶，也可以使用5、10、20、25公斤的包装。要做瓶装的话，公司也有供应灌装瓶子的灌装机，到时公司也会提供瓶子的生产厂家让你去定制一些印刷精美的塑料瓶，来提升自己的品牌。关于运输：小货车、摩托车、电动小货车、请人拉等，只要能低成本就行。关于场地：地处一楼30--100平方加工房、选偏僻一些房租便宜一些，上下货方便一些的。也可以租用沿街店面，进行前店后厂的经营模式，简单的也可以在自家院子里进行生产。

关于原料：产品原料全国各地都有卖，在当地的化工原料店都可以找到。或者可以在公司拿货，广州远杨机械设备有限公司的漾晶化工原料部原料品种齐全，质量保证，价格优惠。 小型的洗涤剂厂小本投资只需要几千元到几万元不等，人人都拿得起，无须雇人，自产自销就可以开始创业之路。

销售策略：

1、质量，前期主要是为了打开销路，树立自己的品牌和信誉。不要为了价格竞争，过度做低廉成本的产品，特别是在县城，本乡本土的，太差了口碑不好以后难生存。以中档产品为主打，配高、低档产品来满足不同要求的客户。用低品质的卖高价格，结果只有一次买卖。常规生意是没有暴利的，是以规模取胜，量上赚钱。2、品种要齐全，凡是洗涤的基本品种，如洗洁精、洗衣液、洗车液、洗发水、沐浴露等你都要有。一些特别功能的洗涤剂你可以少量做样品，以备大客户订货。品种多了，客户会认为你的技术实力强，同时可以扩展日化洗涤产品的销售对象。3、要差异化经营，只用一个价位的产品去对付所有的客户是不行的，不同的客户对产品的要求不一样。比如小饭馆餐具的油污少，他们所选择的重点是价格，去油污过得去就行。综合型饭店餐具的油污较多，他们所选择的重点是价格+去油污，对这些就重点推销中价位的散装洗洁精成功率就高。火锅类饭店餐具的油污多，他们所选择的重点是去油污能力的强弱。4、要市场调查。先找出市场销路较大的产品和品种，然后随市场的需要而调整供应产品，这就需要进行市场调查，比如散装洗洁精，什么品质的好卖，什么价位的好批，什么单位、什么人用量大，他们对包装对服务对保质期有什么要求，对颜色对泡沫对稠度洗涤效果对香味有什么偏好。洗发水、沐浴露、洗衣液等等都要依次调查掌握手材料，为你的成功打下坚实的基础。5、要大量宣传。俗话说酒香也怕巷子深，要扩大销量，必须要大力宣传。农村地区可以走村串寨、赶集演示。印制一些批发联系卡，注明你的品种、品质、价格、优势、服务方式、联系及送货电话。要进入这个市场，首先就是要把你的产品信息传递出去，传递的方式不是广告，是将你的名片一张张直接送到传递的老板手中。另外可以免费试用，到废品收购站买一些矿泉水瓶，装上样品连同联系卡沿街送给每一个宾馆、饭店、酒楼、桑拿、浴城、发廊、洗车场、洗衣店、小卖部、大排档、旅馆、招待所、娱乐场所、村镇、机关厂矿食堂、学校等可能成为你潜在客户的手中，让他们试用，等待信息回复。6、发展经销或代理商。只要的产品质量过硬，给经销商足够的利润，就可以发展自己的特约经销，可以在人流量大的地方或店铺设立代销，扩大销售，有实力的可以发展市、县、乡镇一级的代理商，让他们成为你的合作伙伴，共同打开市场。

总之，万事开头难，一开始生产销售都会碰到各种客户，说好的有，说不好的也有，有道理的听之改之，无理取闹的说明他不是你的真正客户，没必要理他，认真做好产品质量，持久以恒的经营必将成为百年老厂。