有一家企业，其产品妇孺皆知，但它的却并非为人熟悉，农夫山泉就是这样；有一个企业家，世纪90年代初，南下海南，大做龟鳖丸，结果一举成功，他叫钟睒睒。在当年那个大起大落的时代，很多掘金企业迷失了未来方向，能笑到后的企业巨子并不多，而钟睒睒就是其中的一个。

农夫山泉，为什么有点甜

一般说来，一个企业往往喜欢将自己的另类、个性甚至狂傲适时地掩藏起来，以平和、亲善的态度去塑造一种亲和力、感染力。但是，农夫山泉不喜欢这样，它从不掩饰自己的个性，常常是一个人对抗一批人而被媒体喻为独狼。

在农夫山泉的字典里，只有是与不是，而没有第三个词语。其实，农夫山泉这样的甜的狂傲并不是两天了。因为它有一个更加狂傲的钟睒睒。

冷静的狂傲

2000年，钟睒睒策划了一场声势浩大的水战。当时，农夫山泉突然宣布停止生产纯净水，转产天然水，原因是纯净水对健康无益。这一观点的提出，顿时震惊了国内的饮料业，农夫山泉似乎也成为行业公敌，数家国内饮料企业甚至一度联手对农夫山泉进行封杀，这一事件成为轰动当年饮料行业的一件大事。也就自那时起，农夫山泉登上了瓶装饮用水市场前三甲的宝座，并稳坐至今。农夫山泉也因此得罪了几乎所有的同行。很多人指责他不讲商业道德，靠炒作牟利。对此，钟睒睒认为：世界上没有一个人可以说广告做得好就可以把东西卖出去，而产品本身才是决定市场的惟一锏。

这场水战看似冒险，其实却是钟睒睒未雨绸缪、深思熟虑的结果。当年，养生堂旗下的产业中，赖以起家的保健品增长放缓，而饮料业则后来居上，成为养生堂销售收入的主要贡献者之一。然而，当时农夫山泉纯净水的市场份额并不是很高，要在竞争激烈的饮料市场立足，产品就必须具有差异化。于是，钟睒睒果断地率先抢占了浙江千岛湖20年的开发权，并在积累了一定的市场经验、资金、品牌知名度和渠道之后，发动了对纯净水企业的进攻。

由于天然水生产对水源的要求很高，它必须是符合一定标准的地表水、泉水或者矿泉水等，因此水源地的储备对生产企业来说至关重要。钟睒睒又先后在东北的长白山、华中地区的丹江口、珠江三角洲的万绿湖等设立了生产基地。与此同时，他还多方努力，期望建立天然水的国家标准。在这场天然水与纯净水的争斗中，钟睒睒非常清楚，农夫山泉的天然概念已经深入人心，这是花多少广告费也无法买来的效果。谈谈我对农夫的感受：因为孩子经常户外活动，我们要求她多喝水，而她的当属农夫山泉。理由是农夫山泉，味道有点甜。甜的往往对小孩子有着巨大的诱惑力。打广告做宣传固然重要，但本人认为山泉之所以能在同业者中占有一席之地，主要在于山泉的品牌和服务以及优良的质地物美价廉，这着实是吸引不少的回头客的重头戏。