多位早年做过淘宝直播的主播，都向界面新闻提及在淘宝直播遭遇卖力吆喝却没有人看的困境。也因此，包括韩承浩、娃娃等在内的很多主播从淘宝直播转战快手，因为快手直播有更鲜明的内容属性、更普惠的流量分发机制，中小主播群体更容易获得收入。

让韩承浩感到开心的是，在快手直播上，不知道怎么化妆以及选购化妆品的粉丝通过观看他的视频学会了，并在他的评论区分享出来。他和粉丝成了熟人，复购率也非常高。

今年6月，秒针系统发布《快手平台电商营销价值研究》报告显示，一季度快手活跃网红数量同比增长13%，活跃度超过80%。近半数用户会在快手评论区寻求购买意见，有92%的快手受访用户满意主播推荐的产品，84%的用户未来仍愿意接受主播的推荐。

中小主播带来的长尾流量对电商平台的价值开始显现。卡思数据联合淘宝联盟发布的《双11站外达人机构TOP榜》显示，在淘宝联盟统计的来自多个平台TOP50达人卖货榜中，近4成来自于快手平台，主播辛巴更是拿下了双十猫站外人气榜。

目前，淘宝、天猫、拼多多 、京东、有赞、魔筷等电商平台都和快手进行合作，通过广告、主播带货等形式为其导流。

无论是电商平台还是商家，都需要应对直播给电商流量分配带来的新变化。

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