口才培训：掌握这个演讲流程设计，开口就可以创造价值！

在这个开口表达就可以创造价值的时代，演讲是每个人必须要掌握的一项加分技能！你的思维变了，你的表达方式就变了，你的演讲流程经过设计了，你的影响力就来了！如何让你的每一场演讲培训都变得无懈可击？掌握这个演讲流程设计能力，被邀请任何场合演讲，你都可以轻松淡定地设计你的精彩演讲！大印文化分享设计演讲口才培训的流程有这几大部分。

一、演讲前的三定思维

1、定向

定方向。不仅仅是演讲前要定方向，我们做任何事情都有要一个方向结果感，比如去拜访客户，在拜访之前，我们一定先是清晰自己此次拜访的目的，恰谈什么事情，如果没确定目的，那么后结果就是跟客户闲聊，耽误对方也浪费自己的时间。演讲亦是如此，如果你在台上讲半天，没个重点，自己都不知道自己要表达什么，听众就更是云里雾里了。

如何确定演讲前要讲什么？这里有一个重点。我们所有人都喜欢讲自己天天在研究的内容，不管是跟别人交谈还是做演讲口才形式的分享，我们所表达的都是近的思考、想法、观点，我们研究的内容不一定是听众想听的、想要的，所以记住，不要一昧的分享你想讲的东西，而是要研究听众想听什么。口才培训不单单是讲话那么简单，还要掌握对人性的了解。

定方向前分析听众是步：

（1）听众来此的目的；

（2）听众有什么困惑；

（3）听众希望通过你的演讲解决什么问题。

用本子，把这些问题及调查后的答案用关键词罗列下来。为什么演讲时很多语言落不了地，就是因为感觉听众要的东西很多，或者感觉自己想要讲的东西很多，所以到演讲前也没有清晰确定自己演讲的内容。写下来的好处，就是让我们对演讲内容更加了解，可以从中筛选非讲不可的内容，删减不必要讲的内容，这样马上清晰听众想听什么，确定下来主题，演讲重点即刻突出。

2、定点

定观点，先了解听众的四个共同点：

（1）注意力时间短。假如你的演讲时间是半个小时，而听众注意力集中的时间只有前面的6到8分钟，并且你的演讲内容还要有吸引力，不然听众连一分钟都没法集中注意力。现在有很多短视频APP，往往是十几秒的短视频很受大家喜欢，一分钟的视频都嫌太长，这是用户心理，结合到演讲，所以我们就知道，听众注意力是难集中的，如果你的语言没有经过精心的设计，反复的推敲、调整，那么你的内容很难让听众百分百接收的。如果想要抓住听众注意力，必须精练内容。

（2）听众主观意识强。每个人都有自己的一个判断，演讲者所讲的内容，并不会得到完全的认同，听众心里也会存在一些反对意见。

（3）记忆力短。学会提炼，学会形象化比喻，学会讲故事，这样更容易让别人记住你演讲的内容。

（4）目的性强。听众更关注于演讲者讲的内容是否符合自己的需求，对自己有没有帮助。

针对听众这四个共性来调整演讲内容，学会问自己问题：

·我这样表达能否吸引听众注意力；

·我这样表达是否让听众有兴趣；

·我这样表达会不会有人反对、质疑？

·如果有人质疑，我该如何解决应答？

解决这几个问题之后，你的观点和讲解就可以定下来了。

3、定情

用什么样的感觉表达。是开心的、幸福的、感恩的、悲痛的、沉重的还是严谨的感觉？同样的内容不同的情感表达会有不同的效果，情感不同，表达出来的意思就相差十万八千里了。

演讲时，多创造让听众开心轻松的氛围，没有人会喜欢被说教、控制的感觉。

二、演讲中

1、破冰

东北冬天的时候，河上会结很厚的冰，在东北想吃活鱼的话得去凿冰钓鱼，得先用尖锐物把坚硬的冰凿破，才能把钩放下去，这时候鱼就非常好钓。这叫破冰，破掉外表的坚冰，同样的原理，不管是演讲、沟通、销售，步要解决的就是信赖感的问题，信赖的前提是要让对方敞开心扉，敞开心扉的过程就是在破冰。

尤其在陌生场合破冰，更是一门专业高超的技术。如何破冰有很多技巧，注意三个重点：

（1）、成为光。一个生活中经常负面、抱怨、情绪低落的人，上台演讲传递的就是一种匮乏、负能量的感觉，一个生活中很洋溢热情的人，上台传递的就是一种愉悦阳光的感觉。我们都喜欢靠近后者，远离前者，因为后者像一盏明灯在照耀。所以，给听众一种自信洋溢的感觉很重要，会让听众给你的印象大大的加分，拉近心灵与心灵之间的距离。

（2）、开口扬声。演讲时声音要比平时声音提高1.5倍，过于沉闷的声音会拉低听众情绪，有力的声音会让听众更为振奋。

（3）设计让听众主动鼓掌。

2、开场

提问开场。提问是一门艺术，恰到好处的问题可以让听众瞬间敞开，随时随地抓住听众注意力。每一次“提问”背后就蕴藏着一整套思维体系，善于提问的人多半是对这个问题有过深入思考的，他能通过表象看本质，而且洞悉人性的弱点，无论是企业组织的自省，个人的自我探索，还是团队管理，都能够通过犀利的问题点醒“梦中人”。

用三到五句话抓住听众注意力，提问有两种方式：是问好处；第二是问重点。

3、结尾

两大结尾技巧：

（1）总结回顾；

（2）呼吁行动；

有人说，杰出的演说能力是与生俱来的，是少数人的特权，他们都是天赋异禀的佼佼者。大错特错！演讲口才是可以通过学习来掌握的，通过深度突破，提升思维，大量系统地训练，掌握系统方法，运用各种演说工具，人人都可以突破演讲的紧张恐惧，真正提升个人演说能力，打造个人IP。

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