据数据统计:中国中小企业的平均寿命不足4年，一个企业的倒闭，其实质就是再也招不到商了。招商演说是为了解决现金流，企业的成功一定是现金流的成功，而获得现金流快的方法就是“招商”。这个逻辑打通之后，你会赫然发现招商演说，成了企业突围的出路，因为一个企业除了招商是利润，其它的都是成本。

无数企业在经过快速的发展之后，商业的大厦轰然倒下，其根本原因，还是招商出了问题，招不到商，融不到钱，企业的资金链条断裂，企业的生命戛然而止。市面上干着好项目的企业老板一抓一大把，但绝大部分项目都是昙花一现，原因很简单，就是招商干不起来。

招商演说为什么干不起来呢？因为绝大部分人把招商会干成了项目推销会，随便拉一帮人聚在一起，就开始讲项目有多么的千载难逢，模式有多么的无与伦比等等。仿佛要替天行道，干一件后无来者的大事一样，结果项目方讲得热火朝天，参会者却没有一个招商成交。

原因在于他们忽略了一个事实: 就是这个时代并不缺好项目，人手一个项目或几个项目也不是什么奇闻轶事，你觉得自己的项目很牛，别人觉得他的项目比你的牛多了，所以基本上开招商会一讲项目就没结果。原因在于他们忽略了一个事实: 就是这个时代并不缺好项目，人手一个项目或几个项目也不是什么奇闻轶事，你觉得自己的项目很牛，别人觉得他的项目比你的牛多了，所以基本上开招商会一讲项目就没结果。因此千万不要一开招商会就谈项目，不然客户被你吓跑了都不知道，那到底应该讲啥呢？切记:专讲项目推不动的痛点，然后剖析背后的核心逻辑，这样一来，就能快速和客户建立信赖感。

信赖感建立好了，才有机会和客户深入沟通，挖其痛点，勾其欲望，给其方案。就像去医院一样，如果医生看你一眼直接开方子抓药，你认为这个医生不靠谱。所以往往去医院，医生是先问诊，然后给你剖析病理产生的根源，后再开，这样一来你会打心底的认为这医生医术很精湛。殊不知，真相并非如此，其实在你进门的一刹那，医生就已经知道你的问题了，只是他需要通过问诊来让你与他建立信任关系，树立，为成交做铺垫。

所以在当下开招商演说一定要用培训+招商的形式，不要像过去开招商会一样，单纯把人聚在一起就开始讲项目招商，这样很难在市场上活下来。很多项目方辛辛苦苦筹备了一场招商会，结果成交率低得可怜，甚至全军覆没，其根本原因就是尚未掌握开招商会的技巧和方法。况且，好项目在这个时代已经不是标配了，因为好项目太多，多到令人眼花缭乱，无从选择；所以永远记住:再好的项目，招商演说玩不起来，你就是炮灰。

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