定位是招生方案策划的起始点和根据，也反映着招生的总体目标和方位。实际上，一切一项工作、一所学校、一个人的存活与发展趋势，都是有一个定位的难题。定位、目标明确、发展前景清楚，针对取得成功与发展趋势起着关键的基本性功效。

对一所学校而言，应当有一个总体的定位，例如院校的发展趋势定位、总体目标定位、销售市场定位、规模定位、品质定位、服务宗旨定位、使用价值定位、管理方法定位、技术专业定位、这些。招生定位与其说总体定位是密切联系在一起的，是创建在其总体定位的基本以上的。自然，招生定位方案策划具备自身与众不同的內容，招生定位是不是清楚，立即关联着招生的总数和品质。

一般说来，招生定位方案策划关键包含下列几层面的內容。一是定位生源地和招生总体目标群。它是依据院校的建设规划和培养计划及其办校规模和方位明确提出的，是处理到哪里去招生及其招生哪些的学员的难题。实际说便是在自然地理上进行招生的地区和招生学员的总体目标群。是面向农村，或是朝向大城市；二是定位招生规模和生源品质。招生规模并不是越大越好，招生务必有一定的品质规定，绝不允许避而远之，捡到竹篮里就是菜。办校、招生绝不允许搞一锤子买卖，尤其是同一层级的学员，务必有一个统一的品质定位规定。入校不把质量管控，反而比较严重危害了之后的招生。三是定位生源特点和招生优点。一定要寻找该校的个性特征和优点，能够朝向独特的生源人群，能够多层面分类招生，应当擅于倾落九霄、独树一帜、移位发展趋势。

市场策划。一般说来，民办高校对招生销售市场具备难能可贵的高度重视和比较敏感。由于民办高校的生源配备关键借助市场机制，招生务必开展市场策划。说白了招生市场策划，关键就是指对招生销售市场开展剖析和预测分析，从招生销售市场的室内空间中寻找到自身院校的座标，寻找招生的勤奋方位，为院校争得到尽可能多的市场占有率。

市场策划要开展调研分析，掌握生源销售市场的现况、趋势，剖析招生的基本上局势和发展趋向，把握相关招生的基本上数据信息，而且，开展必需的数据分析，明确提出科学研究的论证报告。随后依据自身院校的具体情况，细分化招生销售市场，明确该校招生的勤奋方位，明确招生市场开拓的对策与战略，明确资金投入的人力资源、物力资源和资金。 次之，招生市场策划务必掌握人力资源市场的情况，掌握社会发展、销售市场对人才的要求。将立即影响着民办高校的技术专业设定和课程计划，影响着招生的总数和品质。 九方拓客团队。