九方招生团队总结分享地推招生中常规招生问题处理。

一、没什么兴趣，立即拒绝的家长。这类家长在地推活动中碰到的是数多的，也尤其非常容易让推广工作人员慢慢丧失自信心，实际上这一十分一切正常，由于地推活动中，大家压根不确定性另一方家里是不是有适龄的小孩，那麼拒绝大家也就不奇怪了。应对这类状况，我们建议是“舍弃，立即找下一个，放学后前的時间较为紧，一定要把時间运用起來”。

二、有点儿兴趣爱好，但没留联系电话。这类状况发生的这时仅次种状况，由于家长都还没对大家消除提防，还对大家存在顾虑。碰到这类状况，你能说：“家长，我将我的电话交给您，有哪些难题，您能够立即在线留言，我能更详尽，更合理地为您处理你所碰到的难题。”“家长，您看，我手机号码都交给你呢，您也帮我留一个吧!那样您有急事得话，因为我了解是哪个家长。并且，我也可以积极联络您，帮您处理小孩在学习方面碰到的难题，由于我们都是搞文化教育的，很掌握小孩的心理状态，大家有技术专业的教育专家，能能够更好地给你小孩服务项目。”假如你那么讲了，家长或是没留电話，请参照种状况。

三、没听过大家，教师教学水平如何?主要做师资介绍，销售话术提前准备紧紧围绕老师的文凭、讲课工作经验、基本技能等进行。能提前准备些证实老师整体实力的原材料会更好。销售话术显著成绩、微信聊天群家长的夸奖截屏、学员的喜讯截屏等。院校品牌形象，销售话术集中化在教室总数、总面积、电子产品、安保措施等。

终有那样几个方面必须留意：1、跟家长沟通交流当中，禁止应用否认、批评性的词句。一旦家长内心感觉难受了，那麼家长对你的印像便会较为槽糕，成交转化率就极低了。应对家长的一切质疑，都需要先毫无疑问另一方的叫法，再反复一边家长的质疑以后，论述自身的见解和核心理念就可以了。2、尽量避免专业名词的应用。家长一般都并不是技术专业的，过多的专业名词会让家长感觉你是在显摆或是像听“天书”一样不清楚你觉得的是哪些，非常容易造成家长的抵触，就沒有再次沟通交流的兴趣爱好了。3、不可以提出质疑家长。所有人都喜爱被别人毫无疑问，讨厌被否认，即便 你是对的，可是你很有可能获胜争辩而输掉订单信息。

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