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九方招生团队分享招生方法——故事案例法，即先不主动询问家长顾虑点（默认质疑点），而是课程顾问直接向家长叙述一个案例，来说动家长；

故事案例法的应用，需掌握2个关键：

1.需表露出，故事中人物的顾虑点，且这一顾虑点，是与当今家长的顾虑一致。 （如，依据前面与家长的沟通交流，课程顾问分辨当今家长的顾虑点是：价钱贵！那课程顾问，所举案例中人物的顾虑点，是也是价钱贵，那样就与当今家长的顾虑相符合，能够具有一个感同身受的销售效果，与此同时，也会引成家长的留意与高度重视）；

2.需描绘出，因为那时候的顾虑，所造成 的更为严重的问题。激起紧迫感，攻单。

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