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家长说:我考虑一下,试听下其他机构吧。
低等市场销售:要考虑哪些?试听什么?不用考虑了,我给你便宜点。
诊断建议:要先反省自己的咨询讲解是否到位。家长为何一定要报这一课程?家长为何现在要报这一课程?家长为何要如今在我这儿报这一课程?三个问题思考一下。假如都没法找到答案,那麼你就需要从头开始走咨询步骤再次聊了。
销售话术建议:小孩母亲/小孩父亲,考虑是应当的,比较也是正常的,表明您是对孩子的教育很负责的家长。今日即然先看过我们机构,也和您聊了这么多,您感觉我们的课程如何?哪儿比较好?哪儿并不是很令您满意让您有一定的犹豫的?
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