1、只要视频爆了，就能带货：

有不少伙伴，一开始都会选择做美女号、搞笑号和宠物号，这一些泛流量的号，

后面通过联盟商城带货，发现挂上链接却出不了单。

相信很多伙伴都有碰到过，为什么呢？

因为你的视频缺少直接的需求场景。

如果我们传一个教做菜的账号，然后挂一个卖锅的链接，这个锅就很难卖出去。

为什么呢？

因为视频里并不是在聚焦卖锅，也没有对锅做专业的展示，就不会有使用前后的对比。

这样的话，就完全勾不起大家下单的欲望。

还有一些美女号，卖美妆产品，但是我们都清楚，关注美女的基本都是男粉。

还有挂成人用品，也出不了什么单。

所以，我们看到这类泛流量的视频，流量大，却带不了货。

我把这类账号归为流量号，适合赚基金。

带货号和流量号的定位和玩法是不一样的，带货号的核心是展示出产品的功效，特别是前后对比，从而诱发粉丝的购物需求。

2、只要粉丝越多，越容易出单：

一个视频发出来后，正常情况下，系统只会推送5%-10%的粉丝。

所以出单完全要靠爆视频+爆视频+爆视频！

我们一个3万粉丝都不到的账号，光靠一个4百万播放的作品，就带了一千多单的成交。

所以，并不是粉丝越多越容易出单，从经验上看，小几万到十几万粉丝的号是蕞容易出单的。

3、好物账号的视频爆了，就能出单：

有时候，视频爆了并不是因为产品有多好、多新奇，而是因为其它的点，或者观看者并不是关注产品本身来的，也就是视频跑歪了。

前段时间，我们有学员做了一个家居好物号，一个几百万播放的视频，一单都没有出。

因为视频里出现了一只道具老鼠，引发大量评论，所以爆的不是好物，是道具。

4、认为所有物品，都能卖：

现在我们的货，基本上都是走空运，而空运涉及到物流限制。比如液体、压缩气体、白色粉末、刀具、纯电用品等等，很多货货代公司都不收件。

OK，交流完一些误区，那我们接着，聊一下TK怎么选品：

目前，我们的经验是什么呢？

一个号一个垂直细分类目，都发同一类型的视频，转化率高。

比如美妆这个大类，祛痘、美白、去黑头、的，这都是美妆的细分类目；

车品大类，可以尽量做一些汽车划痕修复、汽车凹陷修复这些细分类目。

就汽车刮痕这个品，包括我们自己，然后有超过3名船员，在我分享完这个案例后，和我说他也做过，也出了不少单。

1、选品基础标准：

（1）需求：这个产品是否在海外，是真的有用的，解决了什么问题？

我们之前爆了一个800多万的视频，出了0单，因为是卖的卫生巾，而老外习惯用的是棉棒……

所以，产品是伪需求，你爆再多播放，也不会有用。

（2）竞争：竞争大不大，线下能不能轻易买到，亚马逊平台卖家多不多。如果亚马逊，特别是线下，就能轻易买到的东西，肯定出不了什么单。

（3）产品：新奇特、让人眼前一亮的产品，而且前后有强烈对比。

比如之前出单比较多的，带有电风扇的遮阳伞、一抹变白的精华液、一擦就好的汽车划痕修复剂。

（4）价格：售价蕞好不要超过100美金，主要集中在10-20美金。

（5）体积重量：体积小、质量轻，建议2kg以下。质量太重或者体积太大（抛货）的商品，会导致运费很高，进而影响售价，影响出单。

2、TK带货类目推荐：

（1）美妆类：

这个类目很大，容易出单的都是化妆品，尤其像祛痘、美白、去黑头这种效果对比明显的产品。

而且，TK用户本身就女性用户占比高。

估计大家都刷到过一个案例：the ordinary的精华，对吧？这个产品，当时在7、8月份，就跑了十几万美金。

当然，这个品现在不能跑了，也不建议大家再跑这类“侵权”的产品。

（2）车品类：汽车修复剂、汽车led氛围灯类的产品；

（3）家居用品：新奇特、有意思的家居用品；

（4）其他垂直小类目。

出海浪潮曾经造就一批财富神话，在不少人眼里，TK 电商是下一艘即将起航的巨舶。大船还在建造，希望占据先机的人们已经涌入。

佰鸟传媒为您提供通畅稳定的TK出海端口，用我们多年的短视频传媒行业从业经验帮您打造专业的出海运营团队，期待您的加入！

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