1、广告投放的优势

东南亚自然流量这么香，为什么要做付费流量呢？很多人没有把这个账算明白，本质上来讲还是没有对广告投放有准确的认知。产品投流已经赚钱的话，更应该去放大效果。

广告投放其实是花钱买想要的流量，把这部分引到产品素材上，提高转化率。广告还有测评的作用，可以用小批量的广告预算测产品市场反馈。想铺市场的时候可以简单拍产品的展示素材，用比较少的广告金去投，看大家对于素材的接受程度，就知道产品在市场的接受程度如何了。相比直播，广告的时间相对自由，甚至可以24小时投放。

广告素材主要分为三类，红人素材、电商素材和切片素材。

红人素材包括素人、达人、红人。对素人来说，商家把样品给到素人，他们会反馈产品使用的本地化素材，比较简单，也不需要费用。达人有一定粉丝基础，内容表现能力强，而且收费不会很高，一般会定好佣金。红人主要是在一些大的电商节点合作，放大整体流量。

电商素材，主要是根据产品特性来拍的一些素材。切片素材是指把直播的一些高光片段截下来重新投放。

2、如何寻找潜力产品和素材

很多朋友做东南亚的时候，不知道什么产品好卖，也不知道东南亚消费者喜欢什么样的表现形式。素材工具有很多，给大家举个例子，简单分享一下使用比较多的素材工具PPADS。在使用过程中有多个维度，

首先一定要确定目标市场，东南亚是很多个国家，不同国家的语言文化不一样的，寻找潜力素材、产品的时候一定要根据国家进行区分。其次是广告展现数据。展现数据更多的是用付费流量投出来的，建议着重去留意3万以上播放量的广告素材。

再者就是发布时间。个人比较喜欢按周来寻找的，比如说今天寻找潜力产品跟素材的时候，会关注这周有什么的产品、素材。寻找到了表现好的素材后要做的便是学习。

另外还有一种打法，非常适合当地有产品的朋友。一些在shopee上的爆品，可以直接在TT上用付费流量推广并售卖。

通过素材分析，可以发现一些素材的特点。

（1）当地达人出镜,能拉近用户距离；

（2）视频形式以问答形式进行、能快速吸引用户兴趣，加强引导观看；

（3）视频镜头需有丰富度，进行多场景切换；

（4）口播能使用户快速代入情景，提高转化率；

（5）有评测环节，进行产品体验时，用户有代入感；

（6）购买性Slogan,加强折扣优惠等信息，刺激用户下单；

（7）多参与当地电销热销节日，把相关素材添加到视频内。

视频的基本原则是讲清楚卖点，多场景展示会更加令人信服。同时讲清楚促销、利益点，例如限时折扣等。还可以结合热门或本地化音乐 。制作的素材，要理解短视频的拍摄逻辑。首先展示痛点，提出问题：然后展示商品外观和样式；接着展示使用方法与场景；后展示使用效果，解决方案

如果卖电蚊拍，怎么去拍这个素材？个镜头是晚上睡觉的时候，有很多蚊子嗡嗡作响。第二个镜头可以展示电蚊拍的外观，第三个镜头是使用方法，晚上放在桌子上充电，蚊子就自己往上撞。第四个镜头就拍晚上可以安然入睡，或者说孩子晚上睡觉特别的香。