南昌丹青壁画有限公司

手绘壁画又称墙绘，起源于欧美，并在西方国家广泛运用于家居装饰以及店面，酒店，景区，娱乐中心，网络会所等公共场所的装饰。由于手绘壁画具有材料环保健康、丙烯颜料耐火性高、画面与墙面自然贴附且清洗方便、可保持画面与墙面同寿等多方面优势，因而受到消费者的普遍欢迎。

作为南昌家壁画工作室，丹青壁画公司两年以来，在武汉及周边壁画装饰市场积累了300余家客户的壁画绘制经验和客户关系。工作室融合东方传统壁画绘制手法和西方壁画涂鸦艺术，独创了系统的商业壁画的绘制流程；持续更新的壁画设计，不断研发新的技法和材料，在市场上占有了一席之地。然而，伴随着国内壁画市场的逐步兴起，原有的管理体系与逐步扩大的业务量之间的矛盾逐步显现。直线制的组织结构限制了各个部门之前的横向合作；有待健全的财务制度造成管理费用所占比例过大；不当的薪酬管理导致了多为画师的流失。基于上述经验与教训的考量，吕青决定携手启程创业团队，规范技术流程、健全管理体系、完善用人机制，开创海伦壁画的全新时代。

行业现状与需求分析：消费者每年用于软装饰消费每年在以15%的速度增长，壁画以其特有的艺术魅力及个性化定制特点越来越受到人们欢迎，据调查，仅2010年江西壁画面积需求量就达到14934 m2，市场潜力巨大。

竞争分析：我公司原公司凭借独特的设计风格及、专业的绘画团队，获得了武汉客户的认可及信赖，占据了武汉市37%市场份额，远超武汉市其他手绘壁画工作室。咸宁、孝感长沙市场的壁画公司规模和综合实力相当有限，不会对我公司构成较大威胁。为保持竞争优势，我公司还将利用技术、人力资源、社会关系、社会影响力四大优势进行市场竞争，将重点放在品牌建立上，并以网络平台为依托，完善服务体系。

市场定位：阶段将市场定位于江西，湖北两省的大、中型城市壁画市场。相应的市场拓展阶段为：

产品策略：主营业务，一种是个性化定制原创设计；另一种壁画服务是提供给顾客我公司已开发出的设计方案系列，由公司制出标准化的壁画产品。拓展业务有商业、娱乐影视Logo，企业AI等设计以及手绘培训。

价格策略：实行弹性价格机制，根据图样绘制难度和绘制面积收费，同时客户可根据自身需求及购买力选择专门定制设计图或选择已有设计图。

渠道策略：在已有的渠道基础上，通过专业性公司网站的建设、人脉资源、专业性的报纸、杂志、影视继续完善渠道，同时开辟新的宣传渠道。

促销策略：与百度公司合作推广，利用创业导师成龙的影视宣传、马云的淘宝网电子商务扩大影响力，同时利用节日折扣、赞助和会员制吸引顾客。