深耕行业，必有回响，成都美博会深耕细作西部市场21年，到如今风景独好，呈现出爆发式增长的强劲发展态势，并且蕴藏着巨大的市场前景。接下来看看“不一样的视角——青眼”如何诠释CCBE的重要性。

文/师姐

1851年，届世界博览会在英国伦敦举行，彼时，也是全球展会初步成型的重要阶段。纵观100多年来世界上各个国家和地区的各类展会，可以说，展会不只实现了全球信息的交流与互换，更推动了人类政治、经济、文化的持续进步。而在信息技术快速发展且人类交流愈加便利的当下，展会的必要性体现在哪里？

11月4日，在成都世纪城新国际会展中心拉开帷幕的第38届成都美博会CCBE（下称“CCBE”），或许从美业的角度诠释了展会的必要性。

挖 掘 市 场

11月4日下午四点整，杭州雅妍化妆品有限公司总经理郭栋激动地在朋友圈写下这样一句话：“成都，下一个化妆品高地。杭州雅妍深耕必有收获。”

在这一感慨发表的一年前，郭栋才次带着雅妍到成都参展。彼时，郭栋告诉师姐，参展更大程度上是为了展示品牌形象。一年后的当下，郭栋和雅妍显然通过CCBE在西南市场找到了感觉。事实上，看到西南市场潜力的不只郭栋一个人。另外，CCBE今年首次借助上海CBE日化资源打造的9号日化精品馆，更是给了一众品牌及消费者以信心。

携药妆品牌初萃首次来成都参展的名臣健康销售四部CS渠道总监邹伟表示，“西南市场是大市场，成都是西南市场的核心。”展会现场，初萃通过10个不同功效的单品以及展位前的两台皮肤检测仪器，吸引了不少参展观众驻足体验与询问。

同样，膜法世家直营营运总监刘洪也告诉师姐，这是膜法世家次以一比一比例做体验店样板来参加CCBE。目前，膜法世家在西南地区的体验店不到50家，其中加盟店占据大多数比例。刘洪表示，此次参展也是希望借助越来越多元化的CCBE给膜法世家的西南市场增加新元素，尽快获得市场认可。

“买”和“学”

参展商重视西南市场的背后，实则是CCBE对于参展观众的吸引力。据了解，本届CCBE不仅将展位面积增加了40%至7万平方米，在参展人数上，也预计突破13万，达到历届之。

“互联网的诞生不仅没有削弱展会的作用，反而有所加强。”提及此届CCBE的现场状况，创始人崔红波信心满满。他介绍，通过微信朋友圈以及微信公众平台等互联网传播方式的助推，很多外地观众甚至不远万里赶过来参展。

他认为，展会的人流聚集效应可以激发参展观众的潜在需求，产生“买买买”效应。这对于达成展商与参展观众之间的交易，也是一种有效帮助。另外，崔红波也认为，化妆品行业的人员需要通过现场氛围来感知市场变化，并进行自我学习。这一点，也是展会魅力的体现。

例如，此次展会中，西南区域婷美小屋的负责人就表示，自今年4月参加春季的CCBE之后，至今已连续开出约20家加盟门店。通过CCBE的展会，不仅能集中且有针对性地开发客户，还能够快速搜集到行业资料，借鉴并学习周围展台的长处。

变 革

据悉，本届CCBE的参展企业已达到1000家。其中，除了日化、养生、仪器、纹绣、医美等区域外，以韩国和台湾品牌为代表的国际展位也备受瞩目。崔红波介绍，以往国内很多展商都是坐等展会提供买家资源，而不愿意将自身的客户资源导入展会。近两年，随着买家对于展商质量要求的提升，以及CCBE对于买家人群的细致分析，展商也愈加愿意调动自身现有的优质客户资源参展，实现展商、买家以及展会三方的良性互动。

另外，以往进口品牌组团、扎堆进入中国市场后，难以实现在中国市场销路、服务的可持续性。而目前，已有多个进口品牌在成都设立代表机构，为实现品牌的本土化运营保驾护航。值得一提的是，CCBE在策动展商变革的同时，也在实现着自我的革新。

对于今年引入的9号日化精品馆，崔红波颇为骄傲，“我们过去用了四到五年才解决了CCBE‘除了专业线还得有日化线’这一问题，而今年又通过引入雅芳、兰瑟、深蓝彩妆等国内外知名品牌解决了‘日化大牌不多’的弊病。”

他认为，日化线和专业线的“气质”向来不同，相对于专业线的“大声量”而言，日化线需要“慢慢撩”，即除了看现象，还要看背景和市场运作。接下来，CCBE将通过提升日化线品牌在西南市场的好感度、市场反馈来拉动这一版块的成长。“买家对于展会的认可需要时间和周期，得慢慢积累。”专注CCBE在西南市场的21年，崔红波已然懂得了“慢工出细活”的真谛。