1.把握PCB企业的市场及客户定位

国内初具规模的PCB厂家持续保持双位数增长，将继续扩大国内PCB制造占全球市场的份额，从50%到53%，但凡事均有天花板，到70%的份额占比会很困难，因为高端尚有欠缺，中低端由于成本攀升（劳工成本已经从十年前的5%上升到15%、甚至23%、30%以上），将被挤出沿海甚至国内，当前外资特别是日韩企业将投资转向东南亚，就是很好的佐证。就IC载板来说，国内仅有不多的几家能够生产，且规模都不算大，盈利不多。可以看到的是5年内很难有大的爆发；而HDI方面，可以说相对外资差了两个级别，目前做二、三阶的较多，更高层级甚至Anylayer还没有厂家能做，但这些在台资厂已经批量成熟了。国内企业增长主要是靠单双面、多层板的市场抢占，已经占到了全球的1/3强，当前在软板的市场机遇较多，可见潜力大。整体来看，国内市场稳步增长但放缓脚步，内资企业增长快，增长部分的节奏主要是替代外资市场，总量微幅攀升。

针对目前我们卡西尔走出去的做法，为时尚早。相对来说，国内PCB企业还与外资巨头有较大差距，而客户定位也是需要讲究“门当户对”的，面对数十亿美元电子企业，卡西尔体量尚小，处于弱势地位，而客户也需要与之匹配的供应商，以保证其产品的质量、技术、需求是否能较好地满足。比如说英特尔在寻找PCB供应商，仍然会首先考虑外资日韩台资企业，与国内PCB企业还没多大关系，甚至苹果供应链也少有内资企业踪影。因此，卡西尔应该先重点关注内需，更多考虑国内电子企业的崛起，为之配套，共同发展。

2.推进智能PCB工厂建设

卡西尔赵前高说，针对目前行业热炒的自动化、智能化工厂，尤其是号称350人做10亿产值的企业，是否是未来的必经之路？目前国内较好的企业也都在尝试新的路径，以机器去替代人。就以国内企业人均产值来算，一般大多数在45万每年，而在国外已经有企业做到100万每年。所以说差距还是蛮大的。

企业只有两种情况下，可以涉足自动化工厂。，企业产品附加值高；第二人工需求量少。也就是高单价+高自动化模式，才能稳健推进智能化化。行业内目前都在做自动化改造，但成效如何还真不敢说。

3.做好PCB工厂人才管理与培养

就当前来看，国内PCB企业离世界企业还很远，从技术、人才、管理等各方面都还需要不断提升。中国企业需要大量的人才，国际化视野的人才，同时还需要形成工程师技术专才的成长氛围，帮助企业专精于行业。这也是我们卡西尔今后要重点关注的人才战略。

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